|
【福州】一顿宵夜,吃出了风雨同舟十三年 |
【fuzhou】2017-10-9发表: 一顿宵夜,吃出了风雨同舟十三年 系列报道之一百二十一:一顿宵夜,吃出了风雨同舟十三年文章程1999年,林庆桐踏进了商海。2004年,在商海征战5年后,他开始做起了瓷砖生意。2005年,他成为了金意陶#8226;瓷砖的福州经 一顿宵夜,吃出了风雨同舟十三年系列报道之一百二十一: 一顿宵夜,吃出了风雨同舟十三年 文/章程 1999年,林庆桐踏进了商海。 2004年,在商海征战5年后,他开始做起了瓷砖生意。 2005年,他成为了金意陶•瓷砖的福州经销商。 金意陶福州经销商林庆桐 缘起一顿宵夜 2005年,林庆桐来到佛山考察,准备代理一个新品牌。 一天晚上,他正和朋友在佛山某处吃宵夜,闲聊间,一个陌生男人朝他们走了过来。 就在林庆桐恍惚之际,陌生男人自我介绍说是金意陶的业务员,并盛情邀请林庆桐到金意陶考察。 第二天,林庆桐就见到了何乾,和这位金意陶的掌门人交谈过后,他便下定决心要做代理。 “当时(金意陶)还是做经典仿古砖。”林庆桐回忆:“那时候抛光砖、瓷片盛行,经典仿古砖是小众品类。” 如今,林庆桐仍然记得当初那位业务员的名字,正是由于叶更生的引荐,他才得以和金意陶开启了一场至今已长达13年的合作之旅。 福州金意陶喜盈门店面 多店面经营 林庆桐透露,目前福州金意陶的销售渠道由门店、工程、分销三部分构成,其中门店与工程各占35%,分销占30%。 对于整装渠道,因为整装公司压价很低,林庆桐便将其划入分销板块来进行运营。 在工程案例方面,福州金意陶做了中庚地产、龙信地产、海关大厦、协和医院、台江区委大厦等很多项目。尤其是华莱士和东北风餐饮连锁品牌,其装修大量运用了金意陶的水泥灰系列产品。 和工程比肩的门店,是林庆桐正在着力进一步加强的渠道。 据了解,福州金意陶在市区已有喜盈门、三迪红星美凯龙、金山红星美凯龙等3个店面,在郊区还有6个小店面。 林庆桐介绍,金山红星美凯龙的金意陶店面为250平方米,喜盈门金意陶店面有400多平方米,正在装修的三迪红星美凯龙金意陶店面则有730平方米,预计将在10月28日开业。 采访当天,福州海峡建材市场的招商部经理特意前来拜访林庆桐,再次向他确认进驻意向。记者获悉,海峡建材市场规划面积为80万平方米,一期工程14万平方米已经落成,入住率已有80%,后期会增加更多的商业化工程项目。 对于进驻海峡建材市场,林庆桐正在考虑中。 一方面,海峡建材市场为他提供的店面是独栋展厅,面积达1700多平方米,进驻的话可以进一步树立金意陶在福州的中高端形象,而且佛山金意陶总部也表示全额支持装修一事。但另一方面,海峡建材市场位置较为偏僻,且开业仅两年,人流量太少,后期工程的陆续开工也会影响到生意。因此,林庆桐仍然在权衡。 转型后的金意陶终端店面现代而时尚 在福州位处一线 对于福州的品牌格局,林庆桐表示一线品牌有金意陶、马可波罗、东鹏、诺贝尔、l&d等。 林庆桐将自己代理的金意陶排进福州一线品牌之列,是对其在渠道和产品上的充分自信。 金意陶近两年由经典仿古砖转型现代仿古砖之后,黑、白、灰色调的主打产品深受市场喜爱。林庆桐介绍,在福州,“工业风很流行,黑白灰正当其时。” 林庆桐表示,消费者并不会去纠结“现代仿古”这一看上去颇为矛盾的名称,消费者的关注点主要是产品的色调符不符合他们自己对家的设想。 那么,福州消费者有着什么样的消费习惯呢?林庆桐表示,他们首先会注重品牌,因此品牌影响力非常关键,其次他们才会去关注产品的性价比。 (【fuzhou】更新:2017/10/9 17:36:15)
|